Dosta ljudi me je tokom godina kontaktiralo sa “jednostavnim” zahtevima:
- da im udvostručim prodaju
- Ili da im značajno smanjim trošak akvizicije
Hajde da zarad lakšeg objašnjavanja uzmemo realan primer iz prakse.
Ovo je nedavno preuzet nalog. Koristim ga da bih vam pokazala kakvu su rezultati mogući za otprilike 6 meseci, sa odgovarajućim strategijama.
Šta ovi brojevi znače za fizičke proizvode:
sa trenutnim CPA od $42.55 daleko ste od profita, pošto je ROAS 140%.
Zašto je to tako?
Kada oduzmemo COGS (troškovi proizvodnje i slanja proizvoda) i CPA (troškovi akvizcije) od ukupnog prihoda kampanje, sa ovim ROAS-om mi ne ostvarujemo profit.
Vaši brojevi kažu da je neophodno da spustite CPA na 20$ kako biste ostvarili profit.
Možemo da kažemo da će smanjenje CPA za 50% značiti da ćemo povećati ROAS za 100%. Ako bi ovo bila hipoteza, bila bi tačna.
Možemo da kažemo i da bi “samo smanjivanje CPA na 20$” takođe značilo da želimo da svi naši troškovi akvizicije budu smanjeni za preko 50%.
Sada znamo šta je potrebno da se desi kako bismo videli profit, ali to i dalje ne izgleda kao jasan plan.
Hajde da se spustimo za još jedan nivo.
Postoji jedna metrika koja se često zaboravlja. Ta metrika je stopa konverzije. Ona nam pokazuje, u proseku, koliko često će oglas voditi do konverzije. Izračunavamo je tako što delimo konverziju sa interakcijama (klikovima) koje oglas dobija.
Konkretna i delotvorna akcija bi u ovom slučaju bila da pitate svog media buyer-a šta treba da uradite da bi povećali stopu konverzije.
Ako se vratimo na primer dole, sa CPA $42.55 na ovom nalogu je stopa konverzije je bila 4.52%.
Popravljanjem stope konverzije, desiće se sledeće: ako se stopa konverzije poveća za 100%, CPA će se smanjiti za 50%.
Što je viša stopa konverzije, imaćete više PRODAJA što će doneti više PROFITA.
Javite mi da li vam je ovaj tekst bio koristan i da li biste voleli da kreiram precizne i pozdane strategije kako da popravite stopu konverzije?
