i kako da se izvučeš iz kruga pakla zvanog “loši oglasi”
Većina ljudi koja vodi Google oglase je bila tamo – pronađete svoju savršenu ključnu reč, istražujete temu i znate da imate odličan proizvod za svog kupca. I mislite da ste spremni da počnete da pišete oglase. Sednete, izaberete nekoliko reči poput „Novo“, „Fenomenalno“ ili „Najbolje“ i napišete naslov. Počinjete da uklopite sve što ste želeli da kažete u jednu rečenicu koju imate. Vidite svog idealnog kupca i osećate se optimistično u vezi sa svojim budućim poslom. Ali onda, kada počnete da pregledate oglase, shvatate da se oglas ne rangira u prvim plaćenim rezultatima, da se slabo prikazuje i ono najgore, korisnici ne klikću na oglas. To dovodi do toga da vaše poslovanje ne dobija dovoljno kupaca, a to dalje dovodi do borbe i konstantne frustracije šta je sledeće što treba da probaš u svojim Google Ads kampanjama.
Možda će te ovo iznenaditi ali glavni razlog svih ovih navedenih problema je što ne razmišljate o tome šta vaš klijent želi.
Evo šta ćemo obraditi u ovom tekstu:
- Znate da je važno, ali kako napisati dobar oglas?
- Kako da pojačate uticaj naslova na klik oglasa?
- Kako da napravite oglas upečatljivim?
- Kako funkcioniše EMV analizator naslova?
- Kako funkcioniše Headline Studio (coSchedule) web esktenzija?
- Dalji koraci
Pisanje oglasa koji će privući pažnju vaše ciljne publike jedan je od najtežih izazova
sa kojima se suočavate kao marketar.
Znate da je važno, ali kako napisati dobar oglas?
Da li ste ikada pokrenuli oglasnu kampanju i pomislili: „Ovaj oglas je bezveze. Zašto to uopšte radim?“
Ako ste kao većina ljudi, verovatno ćete to nekako završiti samo da bi pustili kampanju da radi.
Problem je u tome što su oglasi koje vidite na Internetu dizajnirani da maksimiziraju klikove, a ne prikaze.
Zbog toga vidite neke oglase koji vas na primer, mogu nasmejati, ali ne kliknete na njih.
Isto važi i za oglase koji vam mogu biti dosadni, ali ćete možda kliknuti na njih.
Oglasi koje vidite dizajnirani su tako da vas nateraju da kliknete na njih, a ne i da ih samo pogledate.
Da bi vaši oglasi dobijali više klikova a manje preskakanja, morate da prikažete oglas pred pravom publikom.
Prvi korak ka pisanju dobrog oglasa je da znate koga ciljate.
Lako je reći da „svi“ vole _____, ali istina je da svi ne vole _____.
Morate znati koga ciljate i zašto.
Da biste izbegli kreiranje „loših oglasa“ prvo treba da shvatite zašto su loši.
Ova pitanja će vam mogu pomoći da bolje razumete koncipiranje oglasa:
„Koji je cilj mog oglasa?“
Na primer, ako je cilj oglasa generisanje potencijalnih klijenata, onda bi trebalo da bude jasno zašto ciljate tu publiku i šta treba da se desi nakon klika.
Nakon postavljenog cilja, drugi korak je da shvatate koja je vaša ciljna publika.
Ovo su sva pitanja na koja treba da imate odgovore da biste kreirali dobar oglas.
Šta traže?
Šta ih zanima?
Koja je njihova bolna tačka?
Koje njihovo vruće dugme treba pritisnuti da bi napravili akciju?
Kakvo je njihovo negativno iskustvo?
Koja je najslabija karika ciljne publike?
Koji su njihovi strahovi?
Kada saznate ove odgovore, imate dovoljno informacija da počnete sa pisanjem oglasa.
Kako da pojačate uticaj naslova na klik oglasa?
Pre 10 godina oglasi su bili jednostavni. Izabrali biste nekoliko ključnih reči vezanih za vaš proizvod, napišete neki okej i ne preterano atraktivan naslov i sašekate prodaju sa druge strane. Međutim, prošlo je vreme tankih i osrednjih oglasa. Google Ads je konkurentniji nego ikad i stare metode pravljenja oglasa su bačene u ćošak da skupljaju prašinu.
Pri kreiranju Google Ads kampanja, važno je da razumete razliku između klika i konverzije.
Klik je kada neko vidi vaš oglas i klikne da vidi ponudu nakon njega, a vaša konverzija je kada korisnik nakon pogledane ponude, postane kupac vašeg proizvoda ili usluge. Ovo nekome može biti teško za razumeti, pogotovo kada “Google” ne isporuči konverziju,dolazi do fustracije, saradnje se prekidaju i traži se magična prašina koju samo pospeš na Google Ads kampanju i ona isto tako magično počne da donosi konverzije.
Realnost je manje magična, nažalost.
Ono što treba ispitati je ZAŠTO nema te prodaje, odnosno konverzije.
Jedan od tih koraka je analiza oglasa, jer je oglas prva tačka spajanja između vaše ponude i korisnika koji pretražuje.
Kada prvi put započnete sa oglasnom kampanjom, možda ćete satima pisati naslove oglasa.
Međutim, postoji velika šansa da taj oglas niko nikada ne pročita. Zašto?
Zato što možda nije napisan na način da privlači pažnju i cilja skrivene potrebe korisnika.
Kada neko klikne na vaš oglas, vrlo je verovatno da će kliknuti na naslov.
Naslov nosi 80% klika i zbog toga je najvažniji element oglasa. On je zapravo klik stoper (na desktop uređaju) ili palac stoper (na mobilnom).
Google neće dozvoliti da oglasi koji su previše nejasni, zbunjujući ili koje je teško razumeti budu na vrhu pretraga.
Zato naslov oglasa treba pisati na najupečatljiviji način tako da privlači najviše pažnje.
Opis oglasa treba da kaže zašto ljudi treba da kliknu, šta je ponuda – ono što sledi na sledećoj strani.
Kako da napravite oglas upečatljivim?
Jači psihološki uticaj na korisnika imaju oglasi koji u sebi sadrže emocije. To znači da ljudi nešto osete kada pročitaju vaš oglas.
Samim tim će i se povećati verovatnoća da dođe do klika.
Ovde na scenu nastupa merenje EMV reči u oglasu.
EMV je skraćenica od emotional marketing value odnosno emocionalna marketinška vrednost.
Pomoću EMV skale merimo emocionalni odgovor korisnika na vaš oglasni sadržaj.
Da biste kreirali emocionalno napunjenu reklamnu kampanju, morate se usredsrediti na emocionalnu marketinšku vrednost jer će time i cela vaša kampanja biti efikasnija.
Da biste videli koliko su emocionalno naelektrisani oglasi konkurencije, i da proverite svoje marketinške napore ova dva alata vam mogu pomoći u tome:
Kako funkcioniše EMV analizator naslova?
Rezultat koji ćete dobiti pomoću ovog alata, deli se u tri grupe:
Intelektualni – znači da vaš oglas traži paljivo razmatranje i dodatnu prodaju (kroz landing page).
Empatični – znači da će vaš oglas izazvati duboke i snažne pozitivne emocionalne reakcije.
Spiritualni -znači da će vaš oglas imati najviši uticaj jer privlači ljude na vrlo dubokom emocionalnom nivou.
Treba da ciljate na kombinaciju empatičnog i spiritualnog, ili sva tri, a treba izbegavati korišćenje oglasa koji imaju samo intelektualni uticaj.
Kako funkcioniše Headline Studio (coSchedule) web esktenzija?
Ovaj alat možete koristi na više načina, moj omiljeni je kao chrome ekstenzija jer mi je onda najlakše dostupan.
Šta sve obrađuje ova ekstenzija:
Dužinu reči.
Tip naslova
Sentiment
Broj karaktera
Čitljivost
Jasnoću poruke
Razred čitanja
I besplatan je.
Šta dalje?
Sada kada znamo važnom oglasa napuckanih EMV rečima, znamo kome se obraćamo i sa kojim ciljem i pritom imamo alate koji nam mogu pomoći u EMV proceni, ostalo je da sednemo i kreiramo što više varijacija oglasa, sve dok ne dođemo do dobre kombinacije. Zatim je ubacimo u kampanju i sačekamo da vidimo reakciju. Moja je preporuka da barem jednom mesečno dodate novi oglas u kampanju, sa istim ili drugačijim uglom.
Na mom Instagram profilu pričali smo o oglasima pa pogledajte sledeće reelse i naglasak pod nazivom google ads:
Kako da se tvoj oglas momentalno izdvoji na Google Adsu link
Kvalifikacija korisnika link
Kreiranje oglasa na koji će tvoji kupci jedva čekati da kliknu link
Imaš neki alat koji tebi puno pomaže u pisanju oglasa, ako želiš možeš ga podeliti u poruci na Instagram profilu @ivana.neboderka.
Ako pisanje oglasa nije tvoja jača strana, i želiš da popraviš
pogledaj moj Google Ads kurs i obuku koju radim.