Šta su Honorarci.rs i kakve koristi možete imati od ove platforme

Zaključili ste da je vreme da dodatno zaradite ili nađete stalne izvore prihoda, tako što ćete svoja znanja i usluge ponuditi na nekoj od online platformi?

A možda vam je, istovremeno, potreban i neko pouzdan da pričuva decu, prošeta psa ili pomogne u reklamiranju onoga što planirate da ponudite?

Onda vam preporučujem da obratite pažnju na platformu Honorarci.rs 

Pošto je jedinstvena na našim prostorima (a po nekim karakteristikama i bolja od internacionalnih), kroz intervju sa jednim od njenih osnivača, Ivanom Tuševljakom, prikupila sam brojne zanimljive informacije. U redovima koji slede saznaćete kako se platforma razvijala, kako danas funkcioniše i po čemu se to razlikuje od drugih. 

Pre nego što počnete da čitate kako vam Honorarci.rs mogu olakšati život i/ili pomoći da zaradite, imam jednu napomenu: čitajte pažljivo, jer se u nekim Ivanovim odgovorima kriju i vredne mini biznis lekcije.

Spremni?

Počinjemo:

1. Ivane, reci nam prvo nešto o Honorarci.rs – kako i zašto bi ova platforma mogla da bude korisna mojim čitaocima?

Honorarci.rs je platforma za honorarne radnike ili, kako mi to slikovito volimo da kažemo, supermarket za usluge. Smatram da je to vredna informacija za tvoje čitaoce, jer na honorarci.rs mogu da pronađu ljude koji će im unaprediti biznis. Tu prvenstveno mislim na kategorije usluga kao što su Internet marketing, Dizajn i kreativa, Foto i video i Programiranje. 

Niko od nas ne ume baš sve da radi sam, tako da angažovanje profesionalaca može svakome da uštedi vreme, a samim tim i novac. S druge strane, na Honorarci.rs platformi i tvoji čitaoci mogu da, potpuno besplatno, oglase sopstvene usluge i na jednostavan način dođu do novih klijenata i poslova. 

2. Kada ste počeli i kako se Honorarci platforma razvijala? Nisam ni sama sigurna, ali deluje mi da su godine u pitanju?

S razvojom ideje smo počeli još 2013. godine, ali je prva verzija sajta ugledala svetlost interneta tek u aprilu 2014. godine. Kao i sama Srbija, i naša priča je specifična, sa mnogim otežavajućim okolnostima, ali i ponekom olakšavajućom. :) 

Olakšavajuća okolnost je ta što smo od starta imali dobar tim, koji se ugrubo sastojao od 5 ljudi – 1 marketar, 1 dizajner, 1 programer, 1 hustler i 1 vođa. A otežavajuće okolnosti su nas pratile od starta. 

Prvo, dok nismo okupili celi tim nismo bili svesni koliko je zahtevno napraviti platformu koja radi stabilno i ima toliko “featura”. Drugi problem je bio što nismo mogli da pronađemo šifru delatnosti koja bi nam omogućila da posredujemo u naplati svakog posla. Treća poteškoća je bilo doći do što većeg broja ljudi, praktično bez ikakvog novca za promociju. Četvrta stvar je bila najzanimljivija – od starta smo pokušavali u zemlji lenjih i pametnih ljudi da svima nađemo posao :). I naposletku, nikad nismo imali dovoljno resursa, kako novčanih, tako i vremenskih, da ostvarimo sve što smo zamislili. 

Pošto sam ja taj 1 iz tima koji je bio odgovoran za marketing, u saradnji sa ostatkom ekipe, odlučili smo da od starta usmeravamo napore ka Google pretraživaču, kao glavom izvoru saobraćaja. Bitno je istaći da slika online poslovanja ni danas nije bistra koliko bi trebalo da bude, a pogotovo nije bila tada. 

Prva faza razvoja i prva verzija platforme su bili istraživačkog tipa. Pokušali smo da identifikujemo sve kategorije zanimanja i usluga koje bi se mogle obavljati honorarno i svrstali smo ih u 30 kategorija. 

Analizirajući podatke sa Google alatki i sa same platforme, došli smo do 2.0 verzije sredinom 2017. godine. Napravili smo praktično sve iznova, i u backu i na frontu. Smanjili smo broj kategorija na 24, stavili limit na 3 oglasa, uveli premium oglase, i time prvi put omogućili sistem monetizacije (samim tim ostvarili smo i prve, skromne prihode). 

Usledile su mnoge promene u timu, u samoj strukturi, ljudima, vlasničkim udelima, ali smo održali istu priču koju konstantno unapređujemo. U ovoj fazi razvoja očekujemo 3.0 verziju platforme, do kraja 2019. godine, i duplo veće posete samom sajtu – iz kombinovanih, SEO i social media kanala. 

3. SEO je uvek zanimljiva tema. Ispričaj nam malo više o tome – kako ste razvijali taj kanal? 

Mogu slobodno reći da smo do sada radili puno na gotovo svim faktorima rangiranja, osim na Off Page optimizaciji (to nam je u ovoj fazi cilj). 

Za rangiranje su nam mnogo značili: UGC, on page optimizacija stranica kategorija i profila, kao i sam tehnički SEO koji je u potpunosti prilagođen svim zahtevima koje ovako jedan veliki i dinamičan sajt treba da ima. 

Tu prvenstveno podrazumevam: 

  • mobile first indeksiranje
  • mobilnu full responsive verziju sajta 
  • odlično učitavanje sajta
  • jaku stabilnost i bezbednost 

Svaka od ovih stavki je jako kompleksna i o svakoj bi se ponaosob mogao napisati elaborat. 

4. Pomenuli smo kategoriju Internet marketinga kao primer kako Honorarci.rs mogu da budu od koristi za pronalaženje osoba koje nam mogu pomoći u unapređenju poslovanja. Kako se ova kategorija razvijala i kakva je situacija danas? 

Kakva god da je usluga, ako niko nije čuo za nju, to je kao da ne postoji. Koliko god ofucana bila ta izreka, apsolutno je tačna, i tu na scenu stupa Internet marketing, kao najvažnija stvar. 

Ova kategorija se jako zanimljivo razvijala u prethodnih par godina, i apsolutno je pratila trendove u Srbiji. Sve je krenulo nekako bojažljivo, od jednostavnih kreiranja i vođenja profila na društvenim mrežama. 

Zatim je krenulo polako da se razvija, kako su i sami honorarci krenuli više da rade i uče. Pojavili su se kreatori sadržaja – pisanog, grafičkog i video sadržaja – pa se i to vremenom, sa pojavom novih alata, poboljšalo. 

Zajedno sa tom, razvijale su se i ostale povezane kategorije, što se najbolje može primetiti po pojedinim honorarcima. Primera radi, jako je čest slučaj da neko ko se bavi kreativnim pisanjem radi i SEO, ili da neko ko radi grafički dizajn pravi i sajtove. Smatram da je najbolja stvar kod honoraraca to što sarađuju jedni s drugima, udružuju se, prave zajedno agencije, rade malo za sebe, malo za druge. U takvoj jednoj atmosferi, napredak je neminovan. 

5. Da li se danas mogu pronaći honorarci za skoro sve vrste usluga?

Trenutno je na platformi registrovano preko 23.000 honoraraca i poslodavaca, i krajem jula smo prešli cifru od prvih 100.000 postavljenih oglasa. To je za nas jako važan podatak, s obzirom na to da od samog početka beležimo konstantni rast, a 5 godina konstantnog rasta nije mala stvar. 

Ipak, potreba za honorarnim, privremeno zaposlenim radnicima se konstantno menja u skladu sa tržištem, godišnjim dobom, i nizom različitih faktora. Istina je da su neke kategorije usluga popularnije od drugih. Dobra stvar u svemu tome je što se zbog ograničenog trajanja oglasa na Honorarci.rs platformi uvek mogu naći honorarci koji su u tom trenutku spremni i slobodni da rade.

6. Kako sve to funkcioniše i po čemu se razlikuje u odnosu na slične servise? 

Trudili smo se da zaista sve maksimalno pojednostavimo. 

Da bi neko pronašao posao preko Honorarci.rs platforme nije mu potreban CV, već lepo uređen profil i jedan ili više oglasa. Poslodavcima je maksimalno olakšano pregledanje svih aktivnih oglasa i profila. U svega par klikova mogu doći do kontakt informacija honoraraca, bez potrebe za registracijom. 

Mi kao platforma ne posredujemo u samom sklapanju poslova, i ne uzimamo nikakav procenat. Primarni izvor zarade su nam premium članovi koji mogu da istaknu svoj profil i oglase na 5 različitih načina. To za sada funkcioniše lepo, ali sa razvojem platforme kao što je ova nikad nema kraja.

7. Koja je glavna prednost Honorarci.rs platforme u poređenju recimo sa UpWork-om?

Glavna prednost je u transparentnosti i brzom dolaženju do honoraraca.

Na Honorarci.rs platformi možete naći usluge kojih na Upworku nema, niti bi ih tamo neko tražio. To su uglavnom usluge lokalnog tipa – čuvanje dece, nega starih lica, šetanje kućnih ljubimaca. To su sve ljudi koje želite da vidite i uživo, pre sklapanja posla. 

Druga, povezana prednost, koja iz toga proizlazi je što je sve na jednom mestu. Gotovo sve usluge sa UpWork platforme možete pronaći i na Honorarci.rs platformi. Za neke usluge, poput dizajna, marketinga, izrade sajtova, lakše ćete sklopiti dogovor, i verovatno postići bolje uslove, nego kada s nekim, ko je možda i na drugom delu sveta, komunicirate isključivo putem Interneta.

8. Kako ste se ti i ostatak tima razvijali u skladu sa projektom?

Da budem potuno iskren, te 2013. godine kada je mom bratu ideja o online supermarketu za usluge pala na pamet, nismo bili ni blizu svesni šta je sve potrebno da se tako nešto napravi. Nama dvojici je to bio prvi IT projekat, naša start up bebica od koje je sve počelo. Srećom, za sve ove godine naš tim je imao susreta sa 10-ak ljudi koji su svojim talentom i veštinama doprineli da honorarci budu to što su danas.

I posebno želim da naglasim da je znanje, koje smo i sami usput stekli, unapredilo bukvalno i sve druge stvari kojima se bavimo, i od kojih danas živimo.

9. Šta su honorarci danas?

Honorarci su prvenstveno ljudi, svi oni koji danas odgovaraju na zahteve tržišta. 

U savremenom svetu informacione tehnologije su, neosporno, važne i bitne, ali često svi zaboravljamo koliko su nam potrebni i ljudi da nam čuvaju decu, čiste stan, vode računa o ostarelim roditeljima. U tom polju krije se čitav spektar usluga koje vredi platiti. Dok radimo za računarom, i zarađujemo novac od dobro platežnih klijenata, ne smemo da dozvolimo da u kući nešto škripi.

10. Naredni koraci za brending – da li ste razmišljali o tome? 

Dopala mi se rečenica koju je napisao Scott Galloway u jednoj svojoj knjizi: “Brands are two things: promise and performance”. 

Kao i kod ljudi, reputacija se gradi godinama, ali se može izgubiti za 5 minuta. Honorarci su brend koji prezentuje ljude i smatram da smo prešli ogroman put od toga da su se ljudi prezentovali nekada kroz CV, a danas to čine kroz svoje interaktivne, multimedijalne profile. 

Taj naš brend ljudi smo predstavljali kroz društvene mreže, Honorarci blog, PR članke, intervjue i gostovanja na televizijama i u novinama. Nešto od toga je usmereno na dodatne obrazovanje samih honoraraca (prvenstveno blog), a nešto na akviziciju novih korisnika – kako honoraraca, tako i poslodavaca. Ipak, to i dalje nije dovoljno da cela Srbija čuje za nas. Za to će biti potrebno još vremena, i još dosta truda i novca. 

Promise and performance – ni jedno ni drugo ne smemo da izneverimo. 

11. Da li ste pomišljali nekad da odustanete?

Pomislili smo naravno, ali više kao na neku opciju koju niko stvarno ne želi. Par ljudi iz tima je naravno odustalo usput, iz različitih razloga, ali smo od početka uspeli da sačuvamo tu istu ideju i energiju. 

Uvek nam je glavni problem bio to što Honorarci ne donose dovoljno novca da bi samo time mogli da se bavimo. Ali onda, u tim nekim teškim trenutcima, kada se nakupi previše posla, i kada treba doneti teške odluke, taj entuzijazam dolazi do izražaja. 

Naravno, uvek prija i kada nam neko u takvom trenutku pošalje mejl gde se zahvaljuje, jer je npr. uspeo da bez potrošenog dinara nađe klijenta i zaradi novac, kupi deci igračku, ili jednostavno samo stekne neko novo dragoceno iskustvo. 

12. Koji vam je plan za budućnost?

Za razliku od većine drugih start up kompanija, mi ne tražimo samo exit strategiju – da nekome prodamo celi projekat i da uživamo posle u laganom trošenju i investiranju tako zarađenog novca. 

Honorarci d.o.o. je, između ostalog, i softverska kompanija – nešto što se ne prodaje bez ljudi, i ono što mi želimo je da se bavimo ovim još dugi niz godina. Ono što je zaista važno, svi u timu delimo taj stav – da je to posao kojim želimo da se bavimo, da nam on svima postane glavni.

13. Šta vam je trenutno najveći izazov?

Misliš, pored traženja kvalitetnih i što povoljnijih back linkova (smeh)? Šalu na stranu, ali da, najveći nam je izazov kako da što više ljudi čuje za nas, i to po jedno 7 do 8 puta, koliko prosečna osoba treba nešto da vidi da bi to i zapamtila

Pojedinačno gledano, to je zaista najveći izazov, i odlučili smo da ojačamo pozicije na Google pretrazi, kako bi došli do više saobraćaja. I sada nam je preko 70% poseta organskih, tj. sa Google pretrage, i to je trend koji planiramo da pojačamo dodatno. To nam je trenutno najveći izazov, ali i šansa koju planiramo da iskoristimo.

14. Gde vidite Honorarci.rs za 5 godina? 

Nadamo se da ćemo kroz 5 godina ispuniti naš cilj – da postanemo najkvalitetnija regionalna platforma za honorarne radnike

Od samog starta su nam bili cilj i Crna Gora, Bosna i Hercegovina, Hrvatska i Makedonija. Bez obzira na Upwork i druge slične servise, smatramo da i te kako ima prostora za jednu ovakvu regionalnu platformu i da je to čak i preko potrebno. 

Takođe, oduvek smo želeli da imamo jedan naš coworking prostor, na vrhu neke visoke zgrade, sa pogledom na celi Beograd. S obzirom da sada najviše radimo iz jednog suterena, sve ovo zvuči kao jedna lepa maštarija. Ipak, upravo to je ono što nas je održalo sve ove godine. 

I ako bi hteli da izdvojimo samo jedan savet za ljude u sličnoj poziciji to je da treba ići isključivo korak po korak, pažljivo isplaniranim redosledom, malim pobedama do velikog cilja. Samo u takvom uspehu je moguće istinski uživati. 

ADD YOUR COMMENT